品牌物理學 隱藏在創意與故事背后的科學營銷系統pdf

2019年6月10日20:48:42 3 130
摘要

關于品牌與品牌營銷的另類燒腦解讀 發現隱藏在創意與故事背后的科學營銷系統。

品牌物理學 隱藏在創意與故事背后的科學營銷系統 內容簡介

什么是品牌?

品牌會“死”嗎?

人類大腦中品牌的存在狀態是怎樣的? 品牌價值的關鍵維度有哪些? 品牌如何更有人情味?

品牌應該如何打入社區?

如何“贏得”,而不是“購得”客戶忠誠?品牌信號如何轉化為時刻和記憶,并進而轉化為品牌價值?

…… 所有這些問題都可以在《品牌物理學》中找到答案。

理論上,品牌是持久存在的,但如果不在時空中與大眾進行接觸,就會逐漸消亡。當下,全球品牌數量眾多,每年用于品牌研究、設計、推廣以及營銷的投入也越來越多,但大家很少研究大眾與品牌在時空中相互作用的科學機制。

《品牌物理學》一書中,三位作者結合數學和物理原理,對大眾及品牌在時間和空間中的流動進行了分析,并提煉出了時間模型、空間模型以及兩個模型的結合雅各布模型三個模型,提供了一個認識品牌、品牌價值以及品牌傳播和推廣的新視角。

通過閱讀這本書,讀者可以理解品牌推廣為何會起作用,品牌為何會有價值,而且可以利用本書提供的三個模型改善品牌推廣方案。
歡迎來到品牌的物理世界!

品牌物理學 隱藏在創意與故事背后的科學營銷系統 目錄

序言 酒后的暢談

引言 一切只與時間和空間有關

01 物理學與品牌

與時間有什么相關?

三種品牌模型

特殊的通才

品牌就是一切,品牌又一文不值

視消費者為妻子,而非傻子

品牌定義“時刻”

為品牌注入人的活力

品牌的工作端

問問你的母親

要了解品牌的“生”,就要理解品牌的“死”

人類大腦中品牌的存在狀態

從“存在的人”到“有行為的消費者”

人與人交易

研究品牌就是研究人類

02 時間與品牌

一切都與時間有關

2 800萬個時刻

品牌建立在時間之前

在光束上騎行

此刻非彼刻

光速推廣

能感受到“移動”嗎?

濃意加倍,歡樂加倍

03 空間與品牌

讓我們從身體開始吧!

社會是一種化學物質

馬克·扎克伯格和全家桶

和喬納森·伊夫一起的三人組

和祖母一塊買皮褲

名聲是標度問題

社交世界不等同于數字世界

1+1=3?

心理學家榮格與物理學家愛因斯坦

“設計”何時而至

04 品牌推廣與信號

一切都有其象征意義

空間維度

誰在冒險?

品牌建設從品牌推廣者開始

你在某些事情上信任的人

你的經歷,你的選擇

讓光透進來一些,看看能結出什么果實

大智者開發的大賣場

品牌推廣不等同于廣告,而廣告是品牌推廣的重要部分

購買來的忠誠其實是一種負債

講真話,但要有度

瑪莎知道正確的“食譜”

整合營銷傳播的“非整合化”

05 品牌信號與感官

各種信號向你揮手致意呢!

重要時刻

記憶來源于體驗

最終的鑒賞家?

正確看待大腦信息處理功能

讓我們變得多彩起來

追逐巨龍

眼見為“實”?

潛在的美麗

湯姆,你能聽到我說話嗎?

美妙的寂靜之聲

去碰觸他人

06 時刻與記憶

當感官信號存留

你忘了帶閃存

親愛的,過來

什么品牌的縫紉機?

是時候談談外顯記憶了

自欺的我們

學習的兩條泥土路

你的身體知道

人與生物學“共舞”

極端情緒

人腦中的記憶聯系如銀河系般龐雜

培養一株結合蛋白

福布斯先生去世時有記憶嗎?

道夫·龍格爾一記上勾拳后

拋棄“冒號”,去感受

樂觀者才是大贏家

品牌生命“四幕”

07 品牌能量與價值

靈丹妙藥

黑莓變成香蕉

情感的邏輯

贊揚還是貶損?

不進則亡

微觀層面的動機因素

亞當·斯密和卡爾·馬克思走進同一家酒吧

懸賞品牌人頭

為了23%的折扣,是買奶牛還是買牛奶?

品牌價值還是未開化的領域

無論她說什么,營銷規模都不重要

您想打車嗎?按下這個按鈕即可

你的決定

與品牌所有者共舞?

08 模擬系統與品牌價值

和新模型合照

再來點威帝麥片

面團寶寶

深入品牌絕境

熱流涌動,放慢腳步

嘿,迷人的數字,你們在干什么?

在回報率下降前行動

事無極致

通往飽和市場的隱蔽大門

數字世界中的隨機沖擊

美國通用會計準則與商譽

09 品牌推廣與價值

直通未來

放煙火慶祝未來

近距離看:美的事物可能正是小的事物

機器人有個問題

品牌深陷混亂格局,消費者對其缺乏信任

我們的無知程度至少為95%

致謝

品牌物理學 隱藏在創意與故事背后的科學營銷系統 精彩文摘

與時間有什么相關?

品牌+大眾+時間+空間

在古希臘語中,“物理學”指“自然的知識”,是研究時間和空間中物質和運動的自然科學。本書運用的就是科學的思想,以解釋品牌和品牌推廣。我們將運用物理學這一棱鏡,更近距離地研究品牌,不過,本書的重心是品牌能做什么,而不是它能表達什么。

運用物理學解析品牌可能會遭人質疑。畢竟,物理學是科學,讓人聯想到“硬”物質;品牌是藝術,讓人聯想到“軟”物質,我們會在后面章節討論品牌是一種藝術這一觀點;物理講求邏輯推理、數學運算,品牌則關乎哲學智慧。因此有人會說將物理學和品牌相關聯無異于妄自尊大。

本書立意于物理學原理,對大眾及品牌在時間和空間中的流動進行了描述。本書采用系統化視角,深入審視了品牌系統中多重相互依存的因素。此外,基于大眾與品牌每天在時間和空間流動中相互碰撞的事實,本書采用了新工具測量兩者碰撞時產生的數據。可以測量的事物,就可管理與把控。

基于此,本書使用系統手段,看待品牌到底是如何在時空中與人相互作用的,你就會理解品牌推廣為何會起作用,品牌為何會有價值。具體而言,我們設計出了三種模型。

三種品牌模型

時間模型、空間模型、雅各布模型

我們的模型不同于一般的模型,從特定的視角來看,它們是如此的性感。如果你想把這些魯布·戈德堡模型圖從書上撕下來掛在桌子上,盡管去做吧,我們理解你。

本書中介紹的時間模型(見圖1.1)為三維模型:(1)代表某人首次接觸某品牌的“初時刻”;(2)代表接觸該品牌的時間量;(3)代表品牌連通至潛在消費者的速率。但請注意:本段提及的三種模型適用于任何接觸該品牌的人;“初時刻”是指第一次對該品牌形成有效記憶,而非單純接觸該品牌或是接收到品牌發出的信號;“時間量”是指接觸該品牌的時間總和;“時間增速”是指品牌與消費者建立聯系的速率。

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    • Thomas Thomas 9

      謝謝分享

      • 李浩 李浩 9

        很好

        • 李浩 李浩 9

          你們確實不錯啊